El Indicador Global de Opinión Empresarial de Confianza (IGOEC del INEGI) registró en septiembre de 2025 un nivel de 49.4 puntos, es decir, +0.1 punto mensual pero aún por debajo del umbral de 50 —zona que separa el optimismo del pesimismo— y –1.6 puntos respecto del año previo. Con ello, la confianza acumula siete meses por debajo de 50. Para las Pymes, esto significa cautela en inversión y contratación, pero también oportunidades si se ejecuta con enfoque en caja y margen.
¿Qué nos dice el dato sectorial?
- Manufactura: el ICE avanzó a 49.7 (desestacionalizado), +0.3 mensual, aún bajo 50 por séptimo mes. Es señal de mejora marginal, con prudencia en compras e inversión.
- Construcción: el indicador se ubicó en torno a 48.2 (original), todavía en terreno de cautela.
- Comercio: el ICE anual muestra deterioro frente a 2024, reflejando presiones de demanda y costos.
- Servicios privados no financieros: leve avance a 50.6 (original), tercer mes arriba de 50, con mejor ánimo en “situación futura” de la empresa, aunque el “momento de invertir” sigue débil.
Expectativas: un respiro corto, no una tendencia todavía
Las expectativas empresariales (IGOET) subieron 0.4 puntos en septiembre, un giro útil para planear cierre de año; aun así, los analistas advierten sentimiento frágil y señales mixtas por desaceleración industrial y menor inversión. Traducción Pyme: mejora prudente, no euforia.
Qué significa para tu Pyme (en términos simples)
- Demanda volátil: ventas “flacas” en algunos giros y mejor tono en servicios. Evita comprometer inventarios largos sin rotación clara.
- Inversión selectiva: el pulso bajo 50 sugiere priorizar capex con payback corto (< 12–18 meses) y retornos verificables.
- Costos y precios: con inflación todavía movida en algunos rubros (educación, vivienda, alimentos fuera del hogar), revisa márgenes por canal y evita descuentos generalizados.
Plan de acción en 30 días
- 1) Caja primero (13 semanas): arma un presupuesto de tesorería; define gatillos de ajuste (si las ventas caen –5% vs. plan, frena compras no críticas; si la cobranza se atrasa 10 días, activa recordatorios y factoraje selectivo).
- 2) Precios y margen por canal: actualiza tu matriz de contribución por SKU/cliente; mueve precios quirúrgicamente donde haya elasticidad baja; renegocia logística para recuperar 1–3 pp de margen.
- 3) Inventario bajo control: fija mínimos y máximos por rotación y elimina obsoletos con combos; evita comprar por “descuento tentador” sin salida en 60–90 días.
- 4) Venta defensiva y cross-sell: protege a tus 20 clientes principales con propuestas de valor claras; incorpora estrategias de upselling y cross-selling de tickets medianos (servicios/insumos complementarios).
- 5) Capex con reglas: solo proyectos con DSCR = 1.2x y payback menor a 18 meses; documenta el caso de negocio (ahorro de costos, capacidad, tiempos).
Señales tácticas para leer los próximos meses
- Confianza total = 50: si el IGOEC rompe 50 y se sostiene 2–3 meses, es señal para acelerar la inversión operativa.
- Manufactura vs. servicios: si servicios se mantiene >50 pero manufactura y comercio no, considera migrar hacia líneas de servicio (mantenimiento, instalación, soporte, suscripciones).
- Expectativas ¿, confianza plana: si IGOET sube pero IGOEC no cruza 50, mantén la estrategia de ganar eficiencia: automatización liviana, renegociaciones y capital de trabajo.
¿Por qué la prudencia sigue mandando?
El avance de +0.1 en confianza es positivo, pero el hecho de seguir debajo de 50 durante varios meses, junto con presiones de costos y menor ímpetu industrial, llama a mantener el tono conservador en la toma de decisiones. En este entorno, la Pyme que proteja su caja, cuide su margen y elija capex de alto retorno construirá resiliencia sin frenar su crecimiento.
